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櫥柜企業(yè)深化渠道轉型 還需提升資源整合力度

  • 時間:三天前
  • 來源 : 裝修界
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  渠道的重要性對于櫥柜企業(yè)而言已經(jīng)是毋庸置疑了,在競爭激烈的當前市場,櫥柜企業(yè)也紛紛加快了渠道下沉和渠道轉型的步伐。其中,對于渠道的人員管理和資源的整合利用,都是櫥柜企業(yè)需要進一步提升的環(huán)節(jié)。


  做好經(jīng)銷商的管理服務


  櫥柜企業(yè)的渠道管理首先要確定目標,這個目標不是拍腦袋想出來的,而是通過科學的分析結合市場銷售情況、團隊力量、資源的投入等等制定出來的。


  在此過程中,櫥柜企業(yè)必須管理好兩只隊伍,一支是經(jīng)銷商的團隊;一支的廠家自己的銷售隊伍,經(jīng)銷商的銷售隊伍或者外聘的銷售人員如果放任經(jīng)銷商管理,基本上達不到效果。道理很簡單,經(jīng)銷商肯定是自己的利益最大化,而不是廠家的利益做大化。


  同時還要管理好、服務好經(jīng)銷商。第一幫助經(jīng)銷商賺錢,發(fā)展好生意,只有經(jīng)銷商賺錢,其他的事情就好辦,不賺錢,說什么也沒用;第二,幫助經(jīng)銷商建網(wǎng)絡、做終端,這是經(jīng)銷商特別看重的,也是很具體的內(nèi)容。最后實現(xiàn)銷量最大,利潤最高、顧客最多,花費很少的終極目的。


  整合資源打造高端品牌


  渠道創(chuàng)新并不僅僅是找到一個新的渠道,如櫥柜企業(yè)原來在建材超市賣產(chǎn)品,現(xiàn)在賣到家居賣場;原來傳統(tǒng)渠道賣,現(xiàn)在在網(wǎng)上賣,只能說是找到了一個新的渠道進行銷售。那么,我們說的渠道創(chuàng)新是什么呢?其實,更多的時候是基于銷售或者業(yè)務模式的革新。


  有理想和報復的運營商,應該整合資源,將櫥柜直營店打造成當?shù)赜杏绊懥Φ钠炫灥辍R粋€資源整合的平臺,不但有銷售的功能,更要有體驗、消費者聚集、會員資料收集、知識普及、團隊培養(yǎng)輸出、團購網(wǎng)絡組織等綜合功能。


  櫥柜企業(yè)還可以通過行業(yè)內(nèi)外的合作,利用各種資源加強平臺的建設,做成當?shù)仄髽I(yè)培訓交流基地、甚至是當?shù)氐囊粋€景觀。這個是需要有魄力、實力、雄心壯志的企業(yè)才能去嘗試的,畢竟要真正將高端品牌做起來,需要實力,更需要智慧。

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