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由于櫥柜企業(yè)逐漸開始展開了新一年的工作計劃,也意味著全面招商計劃的開啟,還有不少櫥柜企業(yè)將發(fā)展目標(biāo)延伸至三四線市場,這是櫥柜企業(yè)在激烈市場競爭之下的無奈選擇,當(dāng)然也只有具備一定實力的櫥柜品牌,才能更加贏得經(jīng)銷商和市場的青睞。
經(jīng)銷商要求品牌方提供整體營銷服務(wù)
縱觀櫥柜行業(yè),幾年前還是品牌方挑選經(jīng)銷商的市場,經(jīng)銷商要想代理上一個好的品牌是相當(dāng)?shù)睦щy。而今天櫥柜行業(yè)正好調(diào)轉(zhuǎn)過來,品牌方發(fā)現(xiàn)招商的難度越來越大,經(jīng)銷商對于品牌方的要求從過去的品牌+產(chǎn)品+價格時代轉(zhuǎn)向整體營銷服務(wù)時代,希望品牌方不但提供合乎市場要求的產(chǎn)品,更要提供市場銷售的動力,這種動力表現(xiàn)為經(jīng)銷商的整體營銷能力。
中小企業(yè)渠道維護(hù)不到位導(dǎo)致招商難
如今,許多櫥柜企業(yè),特別是中小企業(yè),偏重于產(chǎn)品種類的開發(fā)而忽視品牌建設(shè)。這類企業(yè)往往片面追求產(chǎn)品“多而全”,致使產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,競爭力弱,難以吸引優(yōu)秀經(jīng)銷商;加上缺少專業(yè)的營銷團(tuán)隊及有效的市場運作機制,致使招商與市場推廣等方面脫節(jié),出現(xiàn)經(jīng)銷商“招了走,走了招”的現(xiàn)象,嚴(yán)重影響招商效果。
品牌意識薄弱,渠道維護(hù)不到位,是許多中小櫥柜企業(yè)出現(xiàn)招商難的重要原因。品牌體現(xiàn)了企業(yè)經(jīng)營管理的全部內(nèi)容,是企業(yè)核心競爭力的集中體現(xiàn)。目前,國內(nèi)技術(shù)水平逐漸成熟,櫥柜產(chǎn)品生產(chǎn)對于大多數(shù)廠家來說并非難事。但是,由于行業(yè)進(jìn)入壁壘越來越低,一些進(jìn)貨渠道五花八門,良莠不齊,對櫥柜整體市場造成很大沖擊。因此,只有打造出獨具特色的櫥柜品牌,才能得以在市場中立足。
利用招商會展示出產(chǎn)品和品牌完整實力
此外,招商會不僅要讓經(jīng)銷商感受到品牌的實力、產(chǎn)品的完整性,還可利用這一平臺,邀請外部實戰(zhàn)專業(yè)顧問,給參會的經(jīng)銷商提供專業(yè)的營銷培訓(xùn),讓經(jīng)銷商感受到品牌實力,還因為享受到免費的營銷培訓(xùn),對品牌方產(chǎn)生抱歉感和信任感。當(dāng)然,對于櫥柜企業(yè)來說,吸引經(jīng)銷商的魅力滲透于長期積累的實力,表面看銷量和口碑,內(nèi)在看影響力和企業(yè)發(fā)展?jié)撡|(zhì)。因此,對于企業(yè)來說,要想更好地發(fā)展,勤練內(nèi)功十分重要。
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